杨怀仁上前把完颜求德扶了起来，这是完颜求德以前从来没有过的待遇。

杨怀仁作出一副掏心掏肺的样子来，语重心长地说道，“完颜求德啊，我也知道你的难处，更了解你们女真人生活在契丹铁蹄之下的苦处。

我呢，也不是一个冷血无情的人，我现在也觉得每年跟你们要十只海东青，有点太过分了。

不如这样，我买，给的价钱绝对让你家主子完颜阿骨打满意，到时候可以在你们购买的物资货款里扣除嘛。”

完颜求德更傻眼了，本来以为杨怀仁终于善心大发，改了主意了，可没想到他不过是换了一种方式索要海东青罢了。

要和买，听着好像是截然不同的两码事，可对杨怀仁来说，还不是一码事吗？

杨怀仁的粮食基本买的没什么成本，卖给他们女真人确实加了几十甚至上百倍的利润的，拿粮食的货款换海东青，这买卖他做的倒是精明的很。

完颜求德不好直接拒绝，只好继续卖惨，杨怀仁其实明白他换了方式，在完颜求德心里依旧跟硬抢没什么分别。

这就是他谈判的技巧了，如果对方一哭穷一卖惨，你就立刻放弃了你的主张，那这买卖也就不同谈，甚至不用做了。

事情总要一步一步来，一点点的把筹码降下来，起码让对方觉得你也是在艰难的放弃一些利益，最后不得不按照他们的意愿同意最后的条件。

见完颜求德脸色不但没好转反而更惨了，杨怀仁也做出一副为难的样子，“完颜求德，这还不行？你们到底有没有诚意？”

完颜求德哭诉道，“国公爷明鉴啊，这可不是我们没有诚意，而是每年拿出十只海东青来加入到交易中，我们实在也是拿不出来啊。”

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