苏远山微微点了点头，示意高晓第继续。

“安纳森的意思是，在没有足够的利益前提下，IBM是不可能抛弃现有的，成熟的供应商以及产品链的。”

苏远山再次点头：“说得是对的，然后呢？”

“然后我们就对他们的顾虑提出了有针对的解决方案，譬如说利润和账期，我们可以给与所能接受的最大优惠。譬如稳定和兼容性，我们可以帮忙协同梅捷进行设计测试——娘的，哪有什么兼容性，纯粹是外行鸡蛋挑骨头——又譬如售后问题等等，我们都可以给与足够的配合。”

“都这样了他们还不答应？”这时文晓倩看了一眼周小慧，有些不可思议地问道。

“不是不答应，而是等着我们继续让步。”周小慧轻声给她解释道：“郭士纳是纯粹的企业管理者，而且很擅长搞成本控制，他手下的采购负责人这么重要的岗位，显然必须贯彻他的意志和风格才能坐稳。”

这边苏远山听着自己前后两任秘书在轻声交流，苏远山悄无声息地回头看了一眼，当他看到周小慧日渐稳重的气质后，他嘴角浮起笑意。

看来周小慧果然不枉自己这么些年的栽培……

“小慧姐说得没错，看来他们确实还是在等我们继续让步。”苏远山接过话题道。

这时高晓第马上道：“那我们呢？继续提方案？”

“小慧姐，你觉得呢？”苏远山没有直接回答，而是问周小慧——她比苏远山先一步返回特区，并且主持了与IBM方的见面。

周小慧仿佛预料到苏远山会问自己一般，沉吟了几秒后道：“暂时不考虑后续方案了，可以选择与其他企业合作。”

高晓第马上便望着苏远山。

苏远山再次笑了起来：“嗯，对！师兄，我们不能继续自降身价了——我知道你着急，但再着急，我们也是有原则的，咱们卖艺不卖身。”

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