昨天我们收货的时候，市场价格已经开始显现出上扬的趋势。所以早上一到公司，我的主要精力便放在了关注市场价格的走势上。

每次长假前后，价格都会出现比较大的波动。这主要是因为终端客户的需求引起的。大多生产厂家都不会放太长时间的假，只要手里有活做，顶多放两天假。而供货商的营业都是跟着银行来走的，大笔的资金只能通过银行往来。如果现行大笔的现金交易，不光是不安全，也是不允许的。

每当这个时候，市场价格变动极快，行情好的时候，经常是一天七八个价。你前面了解的价格，过一个小时再去问，就是另一个价了。这种涨价一般都是由大公司引导，他们根据自己的出货量，来判断市场的需求，寻求利润最大化的上涨空间。像我们这种小公司，只能跟在后面走。当然也可以选择暂时不出货，就像我现在这样。

从早上九点到十点的报价来看，应该会出现持续小幅上扬。这时我和李薇立即给老客户打去电话，向他们说明目前市场的情况，他们可以根据自己的生产情况，来安排最近一段时间的采购计划。

只要是有生产计划的厂家，都会在这个时候备一点材料，一来维持节日里的正常生产，二来可以节省不少材料成本。所以这一圈电话打下去，效果是最好的，也注定一直到放假，我们将处在非常忙碌的状态。

其他几个新业务看到我们对客户的说辞，也是有样学样。凡是前面开发客户时表示会用到我们公司经销材料的工厂，他们都挨个打过去。这样一早上下来，也让他们谈成了几笔单子。

现在做单子还有一个好处，因为价格上涨，那些厂家一般都会很及时的办理货款过来。昨天收货之后，公司账上只剩下了二十来万应急的流动资金。要换了平时，这些钱肯定是不够的。这个时候就马马虎虎，能应付过去。我和李薇同老客户做的几笔单子，就没有动用一分公司的钱，典型的空手套。

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