“裴总，这边请。”

常友把裴总和孟畅两个人领到鸥图科技的娱乐室。

孟畅一眼就看到了娱乐室角落这台特殊的机器。

造型很独特，但还是能一眼看出来它是某种健身器材。

常友介绍道：“这是代工厂前些日子发过来的样品，说实话，组装起来比一般的健身器材稍微麻烦一点，毕竟结构比较复杂，部件也都很重。所以肯定是要我们包上门安装的，让顾客自己安装，难度比较大。”

裴谦点点头：“当然要包安装了，这不是理所当然的事情么？”

其实包安装也不难，很多健身器材都是采用类似的模式：在全国各地找一些专门的经销商合作，给他们一笔钱，让经销商这边的工人学会如何拆装器材、进行简单的故障排查与维修，等货物送到以后，让同城的工人上门安装就可以了。

当然，如果是在有逆风物流的城市就更简单了，这些事情完全可以由逆风物流的快递小哥代劳。

裴谦想了想，又补充道：“我们不仅包安装，还要包搬家。购买‘智能晾衣架之后’，顾客如果要搬家，那么每年可以有一次免费搬运机会：我们的售后人员会上门对产品重新拆解、装箱，并搬运到同城的新家。”

“当然，如果次数超了，或者是跨城市运输，这个钱就得另算了。”

裴谦的想法是，能多给点福利就多给点福利，这项承诺一给出去，每搬一次不就能多亏点钱么？

常友沉吟片刻：“呃……这一点倒是不难做到，只不过会进一步提升我们的后期维护成本啊。”

“我们这个产品本身就不见得能赚多少钱，再给免费搬运，这个成本积少成多，可是会很恐怖的！”

“不过……对于顾客来说这倒是个天大的好消息。毕竟选购健身器材的有很大一部分都是年轻人，没有自己的房子，租房又经常需要搬家。这么大的一台设备，他们自己搬不动，交给搬家师傅的话，搬家师傅又不会拆卸，而且可能还要额外加钱。如果我们能解决这一问题，这些租房人群应该会非常高兴。”

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