花百年道：“进度中间的设计费支付取消吧，减少一次付款。预付10%，方案完成支付到40%，施工图设计完成支付到90%，竣工验收完成支付到100%”

崔凯回复道：“嗯，如果我们需要赶工的话，再单独谈判。现在我们按正常情况下施工，来谈按标准计算的工程造价下浮百分点问题。嗯，您这个1%的下浮率，确实是太低了点。这一条，我们两方的差距太大，大家都思考下，接着交流后面的条款，最后再来商谈这条。”

花百年说道：“崔经理完工后一定要支付一笔款项啊，否则到时没有及时回款，我们施工单位很难处理民工工资问题。完工付到85%怎么样？”

李长安想了想回答到：“我认为花总这个设计费预付款的要求是合理的，那就暂时按10%考虑。”

花百年深呼吸了几口，缓缓地说道：“这个付款条件相当于是全垫资了。崔经理，能够把你们的付款条件比较好点的支付方式介绍一下吗？”

崔凯回复到：“没有预付款，方案设计成功后支付20%，施工图设计成功后支付到设计费的50%，施工进度达到50%时再支付到设计费的70%，竣工验收后支付到设计费的100%。”

花百年听到这个价格，汗都出来了，下浮15%这么多后，公司的利润就非常的薄了，赶紧接话回复道：“嗯，崔经理啊，你所讲的计价模式，我认为是没问题的。但是你提的这个计价原则的情况，下浮15%的话，是把我们公司当那个普通的施工企业了。我们公司在施工的过程当中，会安排专门的艺术团队，进驻施工现场，进行艺术打造。这一点是没有单独收费的，目的是保证艺术效果和公司的品牌效应。当然了这么做，自然会让我们公司的实际施工成本，相比别的施工企业来说，要高一些。并不是因为增加了艺术团队的人员，就高了很多的成本。关键的是，在这个艺术人员把关的过程中，好多的调整手法，建设方并不一定理解，但是艺术团队为保证艺术效果，仍然会安排项目部实施。这些当时没有得到确认的手法，也会产生一些施工成本，而这些多出来的施工成本也是我们西方建筑公司自己承担了的。所以我们与其他单位相比较，在这个市政公园和建设施工的品质上，艺术把关上，我们还是有不太一样的地方，是走在行业比较前面的，那一小部分企业。这样的话，我们一般也就下浮一个点左右，这个相当于是象征性地下浮。但是呢，我们做出来的效果、品质这些，都是一流的、高端的。而且我们抢工方面，拥有的组织实施能力也是相当厉害的。”

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