2月28日，刚过元宵节，孟谦带上何雅婷，秦默以及另外一名销售经理一起前往霓虹国。

在飞机上，孟谦特意让何雅婷安排秦默坐在自己的身边，今天的秦默看起来精神状态好多了，这两天估计是好好休息了。

“孟总。”

“这次最重要的目标客户，你好好看看，另外几个顺带的，你心里也先有个底。”孟谦把几份文件摆到秦默面前，没有多说什么。

秦默点头应了一声，马上开始查看起来。

等飞机起飞后半个多小时，孟谦注意到秦默拿出自己的一个笔记本开始记录着些什么。

孟谦这会儿才开口道，“之前你说销售就是不断的挖掘需求并满足需求，对吧？”

“对啊。”秦默不是很明白孟谦为什么问这个问题。

“那我问你一个问题，怎么把梳子卖给寺庙？”

秦默沉思了几秒，“让寺庙印点开光证，把梳子卖给游客，如果梳子的成本是5块钱，我拿10块，寺庙拿40块。”

孟谦觉得这回答有点意思，“你不觉得这问题有问题么？”

秦默一脸不解的看着孟谦，“有什么问题？”

“我也不知道，听一个朋友说，他第一次听到这个问题的时候，觉得提问题的人是个骗子。”

“你这个朋友是个老板吧。”

孟谦一惊，“你怎么知道？”

“老板从上游看问题，会有这种说法也很正常，真正的销售只会考虑怎么解决问题，还是那句话，是个人就有需求，一定会有。”

“但你的做法是不是有些……诈骗成分在里边？”

秦默不在意的一笑，“如果没有我的梳子，游客同样会买到手链，项链等产品，这个钱，该花的游客怎么都会花出去，该赚的钱寺庙怎么都会赚进来，我只是抢了项链和手链的生意罢了。”

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