汇报完支付宝的事儿之后，马风和蔡重信也非常礼尚往来地关心了一下顾鲲的生意，问起之前几个“支付宝早期用户旅游团”之类的项目，有没有让顾鲲亏钱。

早在10月份的时候，也就是罗友谊、韩翔那批国内最早加盟支付宝网游代充值的网吧老板们，组了一个300人的团来兰方逍遥，持续两周。但这并不是该群体唯一的一个团。

后来两三个月里，凡是代销网游点卡销售量排名全国前几百的、或者是地级市范围内销售业绩第一的，或者是让本地新增加盟者数量最多的，支付宝公司都会发福利，给报销单程或者往返机票。

一方面，这也是对网吧老板们持续推广的激励，另一方面，也是让大家看出早期用户红利的梯度。总而言之，后面的人要被发福利，条件肯定比前面的更严苛。

其中被奖励力度最大的，就是“发展下家加盟最多的网吧老板们”——当然这一条支付宝公司没有明说，因为明说让你拉下家招新加盟的话，那就越发像传销了，但实际上确实是有奖励的。

不过这一手也不是什么稀奇，后世海底捞的连锁发展壮大就是这么激励的，效果也确实好。有效的商业激励，海底捞能用支付宝当然也能用。

（注：解释一下，海底捞拉新策略，有一条最关键的，就是老店长带徒弟带出来之后，如果他徒弟出去当了新开的店的店长，那么对新店的利润，老店长也能抽成几个百分点，持续好几年。

这就导致海底捞的直营扩张比其他加盟扩张的稳健，因为其他所有牌子都害怕“教好徒弟饿死师傅”，还有很多快招就是奔着坑培训费加盟费去的。但是在海底捞，用内部章程约定了你教出来的徒弟，出师后好几年内的利润，要分给师傅几个百分点，以此激励师傅对土地倾囊相授，提升服务质量。）

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