“但是除了你刚才所到的那种情况，还存在另一种可能性——他们可以私下结盟，联合起来向我们提出更多的股权要求。”安德烈神色严峻，提出一种最坏的可能性，“如果他们这样做了，我们除了被迫让步别无选择，否则升级法术网络的计划将成为泡影。”

“您尽管放心，现实中不太可能出现您所担心的那种情况。”罗兰露出自信地笑容，“我会在写给他们的信中做出说明，如果某人不参与此事，本该此人享有的股权将由其它参与者均分。我们假设那五位受邀者私下达成攻守同盟，以集体缺席为武器威胁我们让出更多股份，考虑到参与者会因缺席者而受益，你猜有谁会遵守攻守同盟，真的缺席这场盛会？”

安德烈无愧为传奇大法师，刹那间就醒悟罗兰运用了一个巧妙的博弈策略，在那五位受邀者之间制造利益冲突，破坏他们的结盟基础。

这就好比“囚徒困境”，从集体利益出发，大家都保持沉默才是最佳决策，但是从个人利益出发，每个人都会争相告发同党，以求得到减刑机会。

安德烈凝眉思索，忽然转身面向罗兰：“按照你的策略推演下去，我们完全可以进一步压缩那五家的股权，比如削减到每家4%，他们最终还是会接受，毕竟少拿一点总比什么都得不到强。”

罗兰摇头苦笑：“分给他们每人8%股份还算合情合理，4%就不是寻求合作，而是近乎侮辱了，安德烈先生，人不是机器，理性总是有限度的，谈判不是解方程式，不能仅仅考虑理想状态下的博弈策略，还要把握复杂的人性。”

世上从来没有、将来也不会有纯粹的理性人。行为经济学家就“最后通牒博弈”所做的大量重复性实验表明人类并不是总是那么理性，一个人在被激怒的状态下有可能做出非理性行为，宁可自己得不到好处——甚至甘愿蒙受一些损失——也要拼个鱼死网破，让触怒他的人受到惩罚，或许这就是所谓的“底线”。

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