吴绍霆“嗯”了一声，叹了一口气说道：“既然如此，就由得他们去吧，咱们做的是生意，管不了异国他乡的情况。这件事就听岑先生安排，好好跟人家谈，说不定还能长期合作。优惠就按照我先前说的，第一笔生意重要的是人情，多让一些也无妨。不过新武器不能让多，咱们要学会保值，日后还要做其他人的生意。”

张直颔首表示同意，他是有经验的老商人，知道其中的道理。

于孜县马上答应道：“我明白了。另外还有一件事要向大人您交代一下，这位越南权贵十分仰慕大人您的威名，近期打算派亲信出访广东。岑先生希望大人您能赏脸见上一面，好歹是一层关系。”

吴绍霆笑道：“这个容易，你回去告诉岑先生让他安排就是，抽个空见一见邻邦友人也是一桩幸事，我吴绍霆可还没那么金贵傲然。”

于孜县听到这里，心中总算释然，之后跟吴绍霆讨论一下军火出售的价格。

之前广东兵工厂和中德军械公司对各自生产的武器都有明码标价，不过这次是对国外销售，还要考虑中间环节的税务杂费。简单的讨论之后，吴绍霆规定志诚式轻机枪九百元一挺，与平价的马克沁重机枪相差无几，迫击炮五千元一挺，汉阳造一支五十五，仿1888委员会步枪六十元（德国人用委员会冒充毛瑟），炮弹每十五发算一个基数，一个基数一百五十元，步枪弹和机枪弹按厂家销售。这些都是明码价，至于优惠的比例由岑春渲自己做主。

这些价格未必比法国人流通在越南的武器便宜，但法国人不会给精良的武器，只会用次货冒充制式装备诈骗殖民地军火商。越南人既然宁愿到广东订购军火，自然是知道一分钱一分货的道理，更何况法国人是两分钱一分货，他们早就受够了这种压榨。

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