汤姆心里想着，与乔恩交换了一下意见，便作主同意了这样的分成方式：“可以，我可以代表公司做主，接受总票房分成这样的方式，那么，你想要什么样的比例进行分成？一般的大片，我们可以接受三七的分成方式，我们电影公司三成，做为投资人，可以得到七成。不过你是个新人，虽然电影不错，但总要接受市场真正的考验，我们公司不能为你去冒太多的风险，这样吧，我们六四分成，你们得到总票房的四成，我们公司得到总票房的六成。”

汤姆认为自己的这番话很是推心置腹了，也看到托宾的面子上在自己的权限内进行了最大程度的让步，但没想到接下来周少明的大胆程度出乎所有人意料。

“请原谅我的坦诚，我觉得四六分成还不够达到打动我的程度。”众人惊讶地眼神中，周少明坐直了身体，认真地说道。

托宾望了望周少明，压低声音说道：“史密斯周，我知道你对电锯惊魂充满信心，但我觉得这个分成方式很客观，我们可以接受的。”

周少明歉意地向托宾摇了摇头，大声地对所有人说道：“如果在宣传方面，我再给出更好主意的话，贵公司能不能答应，我们六成，贵公司四成的总票房分成办法呢？”

“哦？”发行部经理乔恩见话题转到了自己最关心的问题上，连忙探过身问道：“嘿，年轻人，如果你真有什么好主意的话，我会向BOSS说明情况，力争帮你争取到这个分成方法！”

“众所周知，电影，一定要到电影院里观看，才能得到最大的视觉与听觉享受。”周少明站起身来，挥舞着手让自己的语气附加上更重的力道：“而电影院线内的广告，向来便成为兵家必争之地。我认为，不管在电影院外从何种途径得知影片，或是看到何种广告而对电影本身产生兴趣，然后到电影院里购买门票，观众们都会在电影院的售票厅呆上十到二十分钟的时间，而在这十到二十分钟的时间内，他们的眼球是极受电影院内广告影响和刺激的。观众们都极易受到海报、宣传片等等刺激，而改变原来的初衷，购买另一场电影的门票，这也是冲动型消费的最大特点。我举个例子，托宾·贝尔是个普通的观众，他今晚想去看场电影，一开始他想看的，是《异次元骇客》这部片子。但当他走进电影院，扑面而来的是《电锯惊魂》巨大的宣传画，各种恐怖杀人机器的立体造型，还有美女导影员散发着传单，让托宾试着体验杀人机器，比如体验我们电影中的十字刀然轨道车轰然作响，直奔头颅而来的恐惧感，通过这些极具吸引力的刺激，托宾对《电锯惊魂》充满了兴趣，很自然地改变了主意，转而购买了本片的电影票，原先的观影想法成功地被我们的宣传方式而转移。这便是经典而永远不会落后的终端拦截营销方式！”

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