刘和见过高顺之后,便明白历史上为什么曹操杀掉吕布之后高顺宁死不降的原因了。估计当时老曹想得是杀了吕布应该足以震慑陈宫和高顺等人了,结果却是成功地激起了高顺宁死不屈的意志,反倒错失了人才。
从刘和掌握的情况和他对高顺近距离的观察,发现此人确实有一骨子执拗和倔强,用一句不太好听的话来形容,俺就是“牵着不走打着倒退”,对待这样的人,说难那就是根本无处下口,说简单也就是几句话的事情。
既然高顺愚忠吕布,那就从吕布身上做文章,先让高顺从心里质疑吕布,看清吕布薄情寡义的心性,然后再以利诱使吕布写一封与高顺解除部曲关系的书信,这样高顺心里就会觉得是吕布抛弃了他,而非他背叛了吕布。只要高顺在心里过了这道坎,那么接下来的事情就水到渠成了。
其实,刘和当初招揽赵云的时候,已经用过这些办法了。无非就是动之以情,晓之以理,然后直接找上想要招揽的这个将领的正主,用一些利益好处进行交换,在你情我愿的情况下,这样交换过来的将领保证是没有二心,对刘和忠诚服从,心甘情愿地追随。
简单概括之,挖人墙脚分为三步:动之以情,晓之以理,诱之以利。但刘和与众不同的地方在于最后一步,也就是诱之以利的时候,他没有用重利来诱惑想要招揽的武将,而是把重利放在了这些武将的主子身上。因为他觉得凡是自己看中的武将,都不是那种唯利是图的小人,反倒是这些人的主子,一个个将利益看得很重。如果遇到的是知人善任的主子,刘和根本就不会费那个功夫,你看他什么时候对曹操手下的武将动过心思?
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