怀攥着五千大洋的马小绿，每购买一件礼物，都要习惯性的砍价，虽然高档百货商场以无权减价为理由，导游员碍于这小妮子实在是油盐不进，只好为了能增加销售业绩，退了一步。

按照其最大额度的减价出售给了马小绿，电子词典原价542愣是给她砍到了499，少一块是一块，本来导购员最低限额是500，没想到马小绿的一句话不得让其垫上了一块！“呃，499吉利点，这个价的话，我直接买！”

业绩是考量奖金多少的一个重要指标，垫一块获得一个营业额度倒是不亏。

所以这次交易成立了！很难想象五星商贸这样的大型购物场，基本上专柜的物品写明了“不讲价”的牌子，而马小绿步步紧逼，逻辑分明的讲价手法令袁本初汗颜不已。

其实按照每个销售员出售的物品价格，都有两三个备案，比如标价卖出，所获得的提成就越高，提成一般就是降价指标幅度。

砍价是一门技术活，没钻研此道数年的经验，不会这么老道，估计马小绿是买菜经常砍个一毛两毛，久久而之练出来的。

有了第一次的成果，接下来由袁本初带领下来到了足浴盆区，琳琅满目的足浴盆林立在一个间隔的区域内，价格从100－3000不等。

一名中年妇女导购员上前接见，礼貌性地说道：“两位随便看，有什么疑惑的可以问我”马小绿是这次购物的主角，脑中自然而然判断出了这名看似亲切，实则老谋深算的导购员的“战斗力”属于直接性砍价无果，要走迂回感情牌路线！老大妈类似的，如果一上来就砍，那么肯定会失去先机。

马小绿转悠了几圈，小声地问袁本初道：“袁哥，足浴盆我不懂，你看这么多款，那样好呀？”

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