诸葛亮为了让刘琦全力出兵支持刘备取豫州，便出主意向南烨借兵守荆州二郡，说白了就是将二郡送给南烨，只是换了个好听的说法让刘琦接受。这样做的好处有三：一是可以说服刘琦全力出兵取豫州。二是得到豫州之后刘备、刘琦的从主关系就会对调，由此时的刘备在荆州依附刘琦转变为刘琦在豫州依附刘备。三是可以卖个人情给南烨，让南烨得到荆州全境，不好意思再与刘备争豫州。

南烨清楚襄阳郡虽然称郡却面积不大，主要就是一个襄阳城，与江夏郡加在一起还不如武陵郡面积大，所谓两郡之地其实与一郡也差不多。诸葛亮用一郡之地换豫州也算是笔好买卖。不过南烨却担心事后诸葛亮把兵一还，又把江夏、襄阳要回去，那自己可就亏大了。

庞统听南烨说出心中担忧便觉得还真有这个可能，毕竟诸葛亮表面的理由是借兵守城，没说将二郡相送，自然可以再往回要。不过南烨既然考虑到了，就可以让诸葛亮在表面的借兵协议之后再补充一份额外的保密赠予协议。交州官员经常和商人打交道，很多物资都是通过交州义商购买，最精通的就是各类合同协议。

既然双方决定合作，具体细节南烨就让庞统、贾诩、诸葛瑾去与诸葛亮谈。或许三人中的任何一人都比不上诸葛亮聪明绝顶，但是南烨相信这三位智囊加在一处只会比诸葛亮更强。

诸葛亮来这一趟也算是大开眼界，之前孙、刘、南三方虽是联盟，但是并无具体合约规定权利义务。可是这次借兵南烨却把合作协议搬了出来。诸葛亮也不是没处理过公文，可是古代公文大多言简意赅说明白就行，哪有现代合同那样细致具体？而交州实行法制，各类文书便如现代合同一样制定的十分仔细，以免出现纰漏不好判断是非权责。诸葛亮取过庞统草拟的协议一看就傻眼了，上面甲方、乙方他都不知是谁，更别说还有不可抗力之类的专业术语。

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