孙子曰，“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”意思是战争之前算计筹谋得多的，往往会取得胜利，而算计筹谋得少的，就会失败。

这种古老而实用的智慧，端木赐岂会不知？

在澳大利亚FMG集团的谈判代表抵达之前，端木赐就已经让步瞳熏做了周密的准备和调查。“知己知彼百战不殆”这句话不仅适用于战场，同时也适用于商场，在约瑟夫的飞机还没有飞过悉尼的时区时，端木赐就已经把他的老底给查了个干干净净。

这其中包括FMG集团最近两年的财务报告和合作关系，还有它的债务状况，以此来判定FMG集团的最大承受底线。而约瑟夫作为FMG集团此次的谈判代表，步瞳熏自然也不回放过对他的调查，在经历了一番调查取证之后，一份份关于约瑟夫的资料就被摆上了步瞳熏的办公桌前。

这其中不仅包括约瑟夫的个人履历和性格分析，也包括约瑟夫的工作风格，所有约瑟夫主持或者参与过的重要谈判的相关流程，都被步瞳熏一个一个地过目，最终结合所有资料分析出结论，然后策划出相对策。

结果步瞳熏得出来的结论就是，FMG集团的底线承受力度很大，换句话说，FMG集团可以承受比较大的压价，当然，这也要对手有这个资格和实力才行，否则的话他们是宁可谈判破裂也不会让步的。

而至于FMG集团的谈判代表本人步瞳熏则认为，约瑟夫毫无疑问是一个很有能力的人，完成过很多次优秀的谈判，只是性格似乎有些太过和蔼了些。当然，“和蔼”两个字在大部分情况下都绝对是一个褒义词，只是中国人讲究语境，语境不同，意义也不同，在商场上这两个字……

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