通常情况下，谈判的双方都会抛一个理想价，给自己，也是给对方一个回旋的余地，尽可能的去争取底线以上的价位，这是谈判的通用技巧。

但是李奇这一上来，就将自己的底线告诉了对方，不带一点虚的，就如他自己所言，他从来没有这么实诚的与人谈判过。

这若是以前，他或许还会争取下土地什么的，因为以前宋朝很弱，金国看不起宋朝，他们可以让土地先卖给你，等钱到手了，再找个理由夺回来，这种买卖，换做李奇，李奇也会做呀！

但是现在不同了，金国明白如今这支宋军可不是以前那支可以随意捏圆搓扁的娘们军了，这地若给了他们，想要收回来，那就必须得付出高昂的代价。

而燕云地区的每一寸土地都非常关键，特别是在两边都僵持不下的情况，哪怕一座小城镇，都可能打破燕云地区的平衡，试问这种情况下，金国如何肯让出任何一寸土地。

我知道你不肯让，我也绝不会退让，既然如此，那说再多也是在浪费时间，还不如直接挑明了。

然而，李奇的实诚却让金国代表们都愣住了，不得不说，李奇的这种说法，对于他们而言，实在是太苛刻了，也已经触犯了他们的底线。

他们来之前商量了好半天，也讨论出几个关键点，首先当然是一定要逼迫宋军退出云州，最多答应不去打朔州、应州、代州的注意，至于岁贡方面，他还希望宋朝能够增加一些，至少你不能减少，但是没有想到李奇这一上来，就打破了他们的幻想。

完颜宗翰当即就道：“不可能，这绝不可能。”

完颜希尹道：“不错，当初海上之盟时，我们就签下盟约，我们助你们拿下燕云地区，你们将给辽国的岁贡给我们，而且还是你们主动来找我们的，如今你们怎能反悔，虽说这是新盟约，但是你要清楚，我们之所以结盟，那都是基于海上之盟，否则，这盟约的意义何在，我们决不能接受。”

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