周氏回到登州已经是次日午后，找到张瑶说起陈燮的事情，不免抱怨了几句道：“老爷怎么也不劝住思华。这一但入了军籍，就再无翻身之日了。”

张瑶也没生气，胸有成竹笑呵呵道：“思华总觉得大明的官军不靠谱，一心想练些兵卒，将来也有个保命的手段！既然如此，那就不拦着他，免得思华心存块垒，反而不美。谁说只有入军籍才能练兵？”

周氏好奇道：“老爷何出此言？”张瑶就像摇着扇子的诸葛亮，一副淡然道：“前些年闻香教作乱，地方不靖，海防更是乱了一阵子。后来袁（应泰）大人巡抚登莱，修船练兵，打造器械，地方上平静了一阵。这两年，海上又不安生了，登州大户不少，拉上他们一道给新巡抚上个本子，自筹钱粮办团练维护地方，这兵不就有了么？至于那些大户，周家还得夫人辛苦走一趟，其他张、李、赵、王等皆有商铺，思华不是做了计划么？这么些货物，想要尽快出手，自然要给他们点甜头。届时不用我们张罗，他们比我们都上心。”

周氏可是个聪明人，不然也不能执掌家里那么大的产业。听到这个话，立刻反应过来了，联合商号要是吃独食，登州地面的大户没有不眼红的。陈燮的计划中就这个说法，将货物批发给本地大户，由他们来做山东地面的生意，有钱大家一起赚，自然麻烦就没了。还有，就算是江南富庶之地，想要打开市场，也得依靠本地人。

“老爷高明，一眼就看出来思华计划中的代理人制度的妙处，有了这个代理人的制度，大家伙利益绑在一起了，就算是登莱巡抚，想要动我们联合商号，也得掂量掂量。”周氏一个马屁结结实实的拍过去，张瑶被挠到痒处，很是受用。这一天一夜，都在想这个事情，现在事情有了着落，心里的一块石头落地。很是愉快的扶着胡须道：“不过拾人牙慧，思华才是真的有见地，为夫不过是做点拾遗补缺的小事。”

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