四月初，周军发动攻势刚过半个月。秦州雄武节度使逃往成都，凤州威武节度使被围死在威武城，秦、凤各地无人再能调集军队。固镇驻军认为节镇的城墙太低矮，东边凤州又被围，遂西奔成州。郭绍部兵不血刃占领固镇。

西北秦州（天水市附近，古称上邽），雄武节帅韩继勋逃奔之后，调观察判官赵玭到秦州，授命他守城。

赵玭感到很无奈，他刚刚接手城防，就从秦岭、渭水方向来了许多溃兵；情势怎么瞧怎么不对劲。他命部将抓来乱兵询问，才知周军从南北两路正在进军秦州。

就在这时，蜀军抓住了个细作。细作自称周军使者，遂带到赵玭跟前。

使者撕开衣服，拿出一封信来，不卑不亢地递上，昂首说道：“我乃大周西征军将帅镇安节度使向训将军……”他回顾周围这才继续道，“麾下幕宾张奇。今西征军前锋长驱直入斩获万余，已占固镇；凤州诸镇无力再战、陷入重围，秦凤成翁中之势。秦州孤悬关外矣！

凤翔军、镇安军已两路进逼秦州。将军何不审时度势，举秦州而降？一来避免秦州生灵涂炭，二来向节帅亲笔承诺，必先善待秦州将士，后向朝廷请功，举荐秦州主将入大周为官……”

赵玭故作恼怒，不待使者说完，便冷冷道：“原来是劝降的，来人呐，给我拿下！”

使者昂首道：“忠言逆耳，你要是听不进去，执意孤行，请就汤镬。”

赵玭退至堂后，他的表兄急忙跟了上去，急道：“秦州势成孤城，周军大兵压境。那使者所言与溃兵描述之状吻合，成州信使也证实了固镇被占……何不趁机举城投降？要不是情势危急，那韩继勋怎会连夜出奔？”

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