周一上午是PNDD投标团队的例会。

不出所料，谭斌刚把更改技术资料的要求提出来，几个产品经理立刻就炸了窝，七嘴八舌乱成一片。

“已经花了一个多星期的时间准备，再去重新找资料，时间哪儿来得及？”

“这都是global的标准文档，谁敢乱改？出了问题谁负责？”

“技术交流就是个过场，至于费这么大劲吗？”

谭斌不说话，只把双手交叉放在桌面上，静静看着他们。

迫于她眼神的威压，产品经理们逐渐安静下来，不约而同把目光转回自己的电脑屏幕。

“说完了？”谭斌问。

没有人回答，隔很久，有一两颗脑袋轻轻点了点。

“你们都上过Solution Selling这门课吧？如何获得客户的认同感，还记得吗？”

有人轻笑，“哦，不就是和《Seven Habits》齐名的那课，并称外企最重磅的自我麻醉剂？”

Solution Selling，就是所谓的顾问型销售，最近几年兴起的新型销售观念。它强调通过对客户心理的完善把握，挖掘出客户内心真正的需求。

谭斌瞟他一眼，神色凛凛，几乎饱含着杀气。

那人不觉噤若寒蝉，立刻闭嘴。

谭斌收回目光，接着晓之以理，动之以情，“我们传统的演示材料，都是向客户填鸭一样灌输，我们将会怎样怎样。可是每个供应商只有半天演示时间，我们抽到的次序又比较靠后，经过前面七八家的疲劳轰炸，怎么才能抓住客户的视线？只有把客户的痛点和兴奋点优先考虑，将我要怎样放在第二位，才更容易获得客户的认同，吸引他们的注意力。”

室内众人反应不一，赞成，漠然，不置可否，事不关己……每张脸上的表情，都被谭斌一一收入眼底。

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