牙行帮的薛炳昌早早的就来迎接萧明，萧明以及随从下榻于日昌隆东京分号，此日晚间薛炳昌来见，宴请萧明，东京誉满楼内包间之内，京城之内商贾巨宦云集，同为萧明接风洗尘，作为日昌隆实际掌门人的萧明，自然是大家巴结的对象。

对于在东京的这些大商户和掌柜，本是萧明要去做的工作，太平银庄在东京开业少不了这些人来捧场，所以萧明特地带了礼物而来，这些礼物小巧精致，非常实用，但却花不了几个小钱，说实话那就是每人一盒火柴！

火柴厂是萧明在杭州兴建的实验性厂房，现在已经小规模投产了，出产的火柴于后世的火柴有点区别，由于工艺的原因，火柴的杆子还是比较大，丁建鹏的化学实验室已经能生产很安全的硫化钾等物，加上硫磺玻璃粉等物就行了！

当时的中国，取火之物仍然还停留在火镰火石絮状点火物这个层次，人们需要取火时，仍需要携带一堆火刀火石火折子，占地方不说，还容易受潮，火的取用不便也造成了大量的柴草的浪费，因为平常百姓一般都在灶间留火种而不熄灭。

萧明给大家当堂演示，拿出一根火柴来，然后在盒子一侧的磷面上一擦，顿时就有火苗冒出点燃了火柴梗，又长又粗的火柴梗燃烧的非常充分，火苗很高，看着大家惊异的眼神，萧明很得意！

“各位！这种东西叫做：火柴！乃是我日昌隆最新的产品，如今我给大家每人都带了两盒，人人有份，大家也都看到了，这东西取火非常方便，携带也方便，用后吹熄就行，是不是一个非常不错的产品哪？”

众人纷纷点头，有人拿过去一盒实验，果然一点就着，拿出自己身上的火镰火石来对比一下，实在是天壤之别，对萧明的火柴大加赞赏，有几个大掌柜立刻就想和萧明商谈，能不能代理销售这种火柴。

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