“他们的发行不用邮政局操作，没有走邮发的路子，走的是行业内部自主发行，依靠行政指导的方式来进行，主要依靠各地市区县的农口部门往下摊派，最基层扩散到乡镇和村，2009年的全省总发行量是30万份，在星海全市的发行量是3万份，主要分布在各级农口部门和乡镇村……所以，征地这一块，他们不需要我们和邮政局操心，自己就能搞好。”我继续说。

“嗯……”秋桐带着赞许的目光点点头。

我又看了看我的本子，说：“至于投递，他们以前一直是依靠邮政系统来进行，邮政确实够狠的，投递费占到了报价的20%，这个比率确实不低……

“这样的报纸，商业广告是不多的，顶多有一些生产农业生产资料的商家在上面刊登一些广告，再就是拉一些乡镇和村的专刊，做专题类宣传，也就是软性广告，但是软性广告的价格是上不去的……在目前这种经营模式下，不赚钱是可以想象的……

“我想，我们要是做他们的投递，投递质量这一块是没有问题的，因为我们的投递网络是分布延伸到乡镇和村的，保证能送到……至于投递费这一块，我们要想拉过来，就必须打价格战，要有价格优势，至少要比邮政直接低5个百分点才可以，利益驱动，这样我们才有把握让他们同意。”

“15%的费率……这样的话，我们还有没有效益？”秋桐说。

“有，但是很低。”我说着拿出计算机按了半天，说：“除去分拣运输和投递的各种费用，不算公司其他环节的劳务，我们这样能有大概接近2%的毛利润……要是算上其他环节的费用，基本是没有利润的。”

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