天福茗茶是一家连锁店，总部在台湾，国内很多城市都有，他们的营销模式是依靠免费服务来销售茶叶，只要你在他们店里买了茶叶，茶叶可以寄存在这里，以后你就可以经常来这里喝茶，有专门茶艺服务员给你服务免费泡茶，直到你寄存的茶叶喝光为止。

天福茗茶的服务是他们的一大特色，属于标准化的精致服务。我在宁州还有其他地方都进去过，基本都是一个模式，店门外都有一位女服务员，穿着统一的淡绿色绸布上衣、手持品茶杯，微笑着为每一位前来的顾客奉上清茶一杯。

店内货品的陈列也都如出一辙，不仅有散装茶、包装茶、泡茶器皿，还有很多天福茗茶自己出产的糖果等小甜品。每种糖果在柜台上都有摆放，供顾客免费品尝。

值得一提的是，每家门店都布置了专门的空间供顾客品茗体验。坐在古色古香的座椅上，边看服务员用娴熟、规范的操作手法冲泡铁观音，边听她讲解冲泡技巧和茶叶知识，顾客都能过一把茶道瘾，感觉自然会获益良多，这对茶叶的销售起到了很大的作用。

曾经有一段时间我专门研究过他们的营销策略和模式，受益匪浅。

进了店门，我直接上楼，上去后看到左边一间半开门的古香古色的单间，老黎正坐在里面有滋有味地品茶，旁边坐着一个服务员，正在专心致志地泡茶。

我几步走过去，推门进去，看到房间里只有老黎和服务员。

“咦——老黎，你女儿呢？”我上来就问。

“敢情你小子不是冲我来的，是冲我女儿来的？没想到你不管我答应不答应，还就真来了。”老黎手里端着小茶杯，两眼看着我，脸上的表情似笑非笑，又似乎有点意外。

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