我开始讲了：“一男赶集卖猪，天黑遇雨，赶着二十头猪到一农家借宿。少妇说：家里只一人不便。男子说：求你了大妹子，给猪一头。少妇说：好吧，但家只有一床。男子说：我也到床上睡，再给猪一头。少妇说：同意。半夜男子与少妇商量，我到你上面睡，少妇不肯。男子说：给猪两头。少妇应允，但要求上去不能动。

少顷，男子忍不住，央求动一下，少妇不肯。男子说：动一下给猪两头。少妇于是同意。男子动了八次停下，女问为何不动？男子说猪没了。少妇小声说：要不我给你猪……天亮后，男子吹着口哨赶着30头猪，含少妇家的10头赶集去了。”

笑话一讲完，下面会场炸了营，大家都笑得前仰后合，部领导和董事长还有孙东凯都咧嘴笑。

我没笑，看着台下的听众带着各种各样的表情在色笑在暧昧笑在抿嘴笑，等大家安静下来，我说：“听完了笑话，不能一笑了之，这其中大家有没有发现什么经营之道呢？”

大家都安静下来，看着我。

我说：“很简单，一句话概括之：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入才是符合发展规律的。”

“哗哗——”掌声响起来，大家不住点头，董事长和部领导带着赞赏的眼神地看着我。

我继续说：“还是这个故事，但是版本不同，且听我说：另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只一人不便。男子说：求你了大妹子，给猪一头。少妇说：好吧，但家只有一床。男子：我也到床上睡，再给猪一头。少妇：同意。

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