陆恒淡淡的摇了摇头，说道：“不过这里面还有可以提升的地方！”

陆恒看向赵京与赵根，以他不快不慢的口吻缓缓道：“我们不应该只将目光放到扩大渠道规模上，而忽视了对单个渠道的管理。这种情况还有可能导致尾大不掉，规模上去了，但是单个渠道的销售能力却没上去。”

“譬如数据上的，平均下来，每个渠道商，一个月才销售出去十八台新车。这是什么概念？一天一台车都做不到！要知道，我国区县入驻的4S店并不算多，市场潜力却极大，三四线城市买得起车的人其实很多。这个数字，完全可以再上一层！”

听完这番话，其他人皆是有所触动。

其中尤其以赵根为重！

赵根小心翼翼地说道：“我怎么感觉，这个说法，套用在我们的4S店上，好像也行啊！”

陆恒点了点头，随即解释道：“的确是同一个说法，但是我们的连锁4S店是直接管理。而且还有厂家方面的大区经理督促，业务能力一直在提升当中，因此尾大不掉的问题并不会出现。但渠道就不一样了，厂家大区经理不会去管，我们也无法直接管理，其中有什么问题，没有人会第一时间反应过来。”

见陆恒仅仅从几份数据中就找出了问题，在场众人，皆是钦佩。

曾雄挺起胸膛，附和道：“的确如此，董事长说的问题，我也在前不久想到。我们不能只将目光放在扩大规模上，而忽视单个渠道的业务能力。”

“所以我上个月向总裁提出了一个建议，渠道部这边训练一批人手，分区域派送出去，专门负责收集采纳渠道问题。同时，也从渠道商里面，挑选业务能力突出的员工，将其送到相应的4S店，进行业务能力更高一层的培训。”

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