深城，宜家门店。

代理商和老外们知道江澈并没有“彻底决裂”然后将进口家电下架的想法，都是一阵轻松和欣喜。

“这个时代的中国是开放的，我们早就已经不玩闭关锁国那一套了。”江澈说：“从本心来说，我当然也是一样的态度，首先我是一个商人，其实我相信只有竞争才能让企业进步……”

说了一通大道理，江澈话锋一转，“但是接下去怎么合作，就要看各位的诚意了。总不能你们威胁过我，我回过头就当作没事……”

“那江总你的想法是？”

“要钱。”江澈说：“我这么辛苦，受了这么大委屈，除了钱，再没有什么能抚平我的伤口了。”

“要……多少，怎么要？”

面对偌大的中国市场，大好的机会，但凡能谈，代理商和老外们其实都愿意谈下去。要知道关税的下调也是他们的公司和政府使了大力气才得到的，而这一年日苯松下的口号，是这样的：

【不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额】

【打败一个企业，挤占一个行业】

不管这是不是大话，至少决心在那里。

“首先，据我所知明年政府下调进口家电的关税，预期是从35.9%降到23%，而你们之前给其他销售商的报价，比之前下调了5%左右。”江澈目光扫过去，笑一下，“我要10%的下调，然后维持售价和其他销售商一致。”

为什么售价要一致？因为如果宜家相应地进一步下调进口家电售价，固然市场份额会更大，但是对于国产家电的打击，也会更大。

进口商品的高价格从来都是对国产企业的一种保护。

当然，这个条件如果达成，首先的一个结果就是宜家的利润会更高，渐渐会越来越强大。

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