“顾哥，这台样机你还没见过吧？这批小型机就是三年前，我们问IBM公司进货的，用于为各大经销商提供远程无预付款电子订货的服务器。这已经是IBM小型机里最便宜的了，不过还是要几万美元一台，我相信世上不会再有哪家做电子产品和软件销售生意的公司，像我们这么下血本砸电子商务这种新交易模式了。”

Alibaba总部那幢写字楼里，一楼就有大展厅，里面陈列了公司发展史上很多阶段性的尝试。

此时此刻，马风津津乐道为顾骜解说的，就是一台1988年买的IBM小型机。

如前所述，马风当年为了把顾骜交代的“小众长尾”需求做起来，搞定经销商的反抗、解决商务问题，只是其中一部分重要工作。

可是，还有更重要的技术问题，当时很难解决。

后来，马风自学了很多“美国在线”公司1985年以来局域网卖游戏卖数据的模式和经验，加上顾骜鼓励他不要怕亏钱，勇于跟进，他才一咬牙弄出了一套方案：

给全美各大城市的一二级经销商，都配一台小型机，连上公司自行架构的远程内网。

具体联网方式当然是依靠电话线拨号网络，每一丁点数据传输，都是要按流量被AT&T收电话费的。

架网的技术顾问方面，当时是找了顾骜的老朋友、美国在线独董之一的黑格先生，帮忙牵头的，美国在线答应提供技术支持，还给天鲲黄页打了折。

IBM方面为这个计划供应了机器，而且听说是顾骜为了尝试电子商务的先驱开拓，IBM方面也想共襄盛举捞点名声，加上那两年IBM、摩托罗拉、王安正在暗中接触筹划WIM联盟，所以IBM方面也给打了一定的折扣。

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