吴朝晖问赵欣：“赵馆长，那你说的，你们拍下了一幅画，实际又没有付出那么多，又是怎么回事？”

“那就是反着来。”赵欣和吴朝晖说，“比如一场拍卖会，有哪件作品，我们是志在必得，一定要拍下来的，我们也会去找拍卖公司和卖家，先签订一个保底价的担保协议，承诺我们会以比如五百万的价格买下这画。

“一般来说，我们看中的作品，也肯定会有其他很多人看中，但卖家和拍卖公司，需要我们举牌，因为我们一举牌，其他买家看到了，连‘河畔油画馆’都举了，那就错不了，会跟着举，把价格抬上去，所以卖家和拍卖公司，都喜欢和我们签协议，先买个心安嘛。

“实际拍卖的过程中，我们参与了竞拍，如果价格超过了我们的预期，我们就放弃，等着分钱，要是在我们可以接受的范围，我们拍下，最后这幅作品，比如我们是以八百万买下的，那么实际上，我们不需要付八百万，只要付六百五十万就够了。

“还有那一百五十万，在签担保协议的时候就约定了，我们要是以超过担保价格，竞拍到该作品，超出担保价的部分，卖家需要给我们百分之五十的所谓融资费，这样，一百五十万就省下来了。

“一幅作品，经过了拍卖会，就好像是一个人打开了一扇大门，进入了公众视线一样，你的路径图大家都看得到，这幅作品，如果我们馆里想继续收藏，那就收藏，如果不想继续收藏，我们转手卖出去的话，这个时候，一般起拍价就会高于我们上一次的购买价。

“也就是说，我上次公开的记录不是八百万买的嘛，这次，起拍价就是九百万，不然也没有人会卖，对不对？但没有人知道，我们其实是六百五十万买的，我以底价卖出去，都赚大了。”

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